Главное, чего бизнес ожидает от государства – это создание нормальных условий для ведения бизнеса, стабильности и предсказуемости.
Это мое убеждение – результат того, что я не только предприниматель-практик с соответствующим опытом более 30 лет, но и Председатель Правления Всеукраинского объединения предпринимателей «Новая Формация» (кстати, в июне ему исполнится 22 года).
Об опыте … Свои первые деньги я заработал не потому, что был невероятно умным, а прежде всего благодаря умению быстро ориентироваться в ситуации. Была, правда, базовая экономическая образование, полученное в Киевском государственном университете имени Тараса Шевченко, мозг работал, интуиция подсказывала очередной шаг … В то время (начало 90-х) нужен был начальный капитал, кредит, но такого понятия, как залог тогда не существовало работали только связи, которых у меня не было. Более того, имела место неистовая недоверие к стране со стороны инвесторов, ни одна страховая компания тогда не брала на себя риск поставки товаров в Украину.
Поэтому, такие рисковые люди, как я, были крайне необходимы. А мне интересно было рисковать, – открывался новый рынок – Украина, а мне еще нечего было терять. В то время иностранных менеджеров отправляли в Украину с целью поиска новых рынков сбыта, продвижения продукции, освоения нового рыночного пространства. Иностранные компании, выходящие на новый рынок, выделяют так называемые рисковые средства. Мне удалось убедить некоторые зарубежные структуры открыть кредитные линии без какого-либо банковского обеспечения. Первые успешные шаги в бизнесе и знания английского языка стали визитной карточкой для того, чтобы получить кредит с отсрочкой платежа, а партнеры шли на такой риск, потому что это был один из немногих способов выйти на украинский рынок. «Зайти» в Украине на начало 90-х стремилась огромное количество зарубежных поставщиков, которых я разделял на две категории. Одни – рисковые, которые любили ездить в страны, только начинали выходить из экономического застоя и думали, что там, где много ила, то, но зловиться … Другая категория – предприниматели неудачники, которые не смогли приспособиться в своей стране, но выступали посредниками от крупных фирм. Вот с ними мы и начали работать. Благодаря этому партнерству, в Украине появилось пиво «Туборг» и «Гиннесс», жвачки «Стиморол», «Дирол», «Ригла», «Орбит», парфюмерия, косметика «Шварцкопф», «Хенкель», «Лонда», мы стали эксклюзивными агентами лучших итальянских и французских вин, коньяков …
Это лишь некоторые штрихи к началу моего бизнес-жизни, мы с командой начинали фактически с нуля, только на внутреннем желании и активности. По сути, с малого предприятия выросла большая дистрибьюторская компания, товарная номенклатура которой насчитывала около десяти тысяч наименований. Уровень продаж достигал двадцати миллионов долларов в год – цифра даже по европейским меркам значительна для молодой частной компании, в которой работало в то время триста пятьдесят человек. Мы стали инкубатором для молодежи, желавшей работать. Я как-то подсчитал, что более сорока компаний было потом создано моими партнерами и сотрудниками … Это результат, согласитесь.
Которые я мог дать рекомендации предпринимателям, только начинают свой непростой путь? …
Опыт показывает, что наиболее результативными оказываются люди, которые имеют несколько составляющих. Составляющая номер один: начинающий бизнесмен должен быть внутренне раскрепощенным. Даже не важно, какой вуз он заканчивал и насколько успешно. Есть ряд моих знакомых отличников и медалистов, в которых ничего не получилось. Они привыкли, что если им говорят «нет», то так и будет «нет». Если человек целеустремленный, то она будет искать миллион способов, чтобы обойти это «нет» и дойти до своей цели.
Имею небольшой тест: ответьте по приоритетам, что для вас важнее: «Знаю», «Могу», «Хочу», «Смею». На мой жесткое убеждение, нужно лишь желание, а научиться, смочь и посметь - уже вопрос технологическое. В моем понимании, бизнесмен – это состояние души, это человек, который готов рисковать. Таких людей не очень много: 3-5 процентов во всем мире. Большинство людей привыкли, что вот есть поезд, а они едут в одном из вагонов, а все остальное зависит от машиниста. Бизнесмен – это человек, который является даже не машинистом, что ведет поезд по четко определенному маршруту, он – человек, который проектирует и строит самую железную дорогу со всеми маршрутами.
Также хотел бы посоветовать, чтобы каждый человек занимался именно своим делом, тем, что приносит удовольствие. Молодой человек, решивший заняться бизнесом, должна внутренне почувствовать, где находится именно ее ниша. Поэтому второй совет – пойми, почувствуй, услышь себя. Конечно, многие люди занимаются не тем, что приносит удовольствие, а как уже получится, поскольку нужно зарабатывать, кормить семью … Но если есть возможность, надо прислушиваться к себе. И третий совет: обратите внимание на свое окружения, на свои ресурсы и возможности, на ту сферу, в которой ты находишься с детства, которая для тебя поняла и где ты точно можешь получить кредит доверия. Этот кредит нужно заработать – сначала ты работаешь на имя, потом имя начинает работать на тебя.
И последнее. Если ты пессимист, я бы не советовал заниматься бизнесом.
Относительно того, к какому бизнеса податься начинающему – отчаянном, рисковом и главное – с желанием, отмечу следующее: в бизнесе понятие свободных ниш отсутствует. Бизнес работает по закону сообщающихся сосудов – если есть спрос на некоторую услугу, рано или поздно появится кто-то, кому будет нужно воспользоваться этой услугой. Мой совет молодым людям искать все, что связано с направлениями сферы услуг (дизайн, кафе, парикмахерские, прачечные) и наукоемкой сферы. Это именно те области, по которым, на мой взгляд, будущее. Посмотрим хотя бы на создателей Facebook, Instagram, Amazon и других подобных услуг: люди просто придумали новую идею, которая сделала их миллионерами. Тем более, что сейчас в Украине происходит стартап-революция и мы стоим у ее истоков …
Поэтому если ты вдруг найдешь, поймаешь свою тему – это твой драйв, твой стартап, лови и держи его крепко.
Кредисов Вячеслав